谁是电商圈最会造车的,造车圈最会做电商的?我选哈弗

一年一度的金九银十即将到来,各行各业都卯足了劲,争取在这个金九银十中取得优异的成绩,来填补疫情期间的损失。俗话说:机会是留给有准备的人,虽然金九银十值得期待,但八月作为全年销量的转折点,只有在此时“燥”出点动静,才能把潜在的客户资源提前唤醒,抢占“金九银十”的先机。

说到八月最具话题的事情,818电商狂欢节绝对是各大品牌最佳营销之地。一直以来,电商平台是快消品的主场,鲜见汽车这样的高价值产品。但是,电商的来势真的不容忽视,而汽车也已开进电商平台,这其中固然有电商趋势的作用,更离不开脑洞大开的汽车厂商的“推波助澜”。其中,在818购物狂欢节期间,成功占据C位的哈弗品牌就是个很好的例子,不仅取得了优异的成绩,更为汽车行业电商营销提供了很好的示范。

名利双收,哈弗玩出营销新境界

如果说,实践是检验真理的唯一标准,那么成绩则是车企销量的最佳佐证。在过去的818狂欢节上,开启了“冠军购车趴”的哈弗,关注度与订单量同步走高。而在818余热犹在的情况下,哈弗又在823乘胜出击,推出了“冠军直播趴”,同样取得了令人惊艳的效果。可以说,哈弗将电商的销售力“压榨”到了极致。

我们用数据来说话,在818冠军购车趴活动中,点赞量超过了557万,直播观看总人数超过了135万,线上整车订单超4800。由此足以看出哈弗品牌这次电商营销的成功之处,同时也说明了一个问题,那就是哈弗是电商圈最会造车的,是造车圈最会做电商的。

正如所有的成功都来源于努力,哈弗能够在818和823取得如此耀眼的数据,离不开哈弗品牌“真心诚意”的付出。在818狂欢节中,哈弗品牌推出了众多亲民的活动,比如在活动期间,想要购买哈弗的小伙伴,在线上支付订金9.9元即可享至高4000元优惠活动!而且哈弗在保定、郑州、济南、东莞、西安和宁波共6座城市开展的“6城直播探店”活动,为粉丝们带来了专属的700元购车优惠券(可叠加现金购车优惠)以及知名品牌无线电动拖把、吸尘器、加湿器等多款精美大礼,也难怪会吸引如此之多消费者的关注。

此外,哈弗品牌更是创新了多种新玩法,开启了全民经纪人推荐购车活动,为大家准备了精品好礼,且有更多迎合年轻人喜好的“新车拼手速”及“1元开盲盒”,能否成为幸运者,看的是个人手气,但也正是这种颇具刺激性的活动设置,更多地吸引了人们的关注和参与。至于半价车秒杀、万元红包雨等,更是给大家带来了实实在在的福利。

既然说到福利政策,除了要给新车主绝对的优惠,对于老车主,哈弗品牌也没有忘记。在今年818狂欢节,针对养护问题,哈弗品牌面向车主进行保养套餐、养护套餐、钣喷8折优惠,原厂配件9折优惠,真正做到了让消费者买得安心用得省心。

综上所述,哈弗电商之所以能够取得亮眼成绩,除了营销手段的创新,更重要的是所有的活动始终坚持客户至上。一方面是真金白银的优惠;另一方面,这些营销活动,真正打造了以用户为核心的“快乐大趴”,比如直播趴的真诚有趣的互动,再比如购车趴从售前、售中到售后给予客户的便利和创造的各种价值,一系列的活动虽然是哈弗的主场,但用户始终是受到厂商关注、关爱的主角。可以这样说,哈弗的这种营销行为取得了用户的真正认可与支持,才收获到更好的销售业绩。

两场活动,哈弗为车企电商营销做出示范

哈弗在中国SUV品牌中的影响力十分深远,不过哈弗没有满足于以往的成绩,更没有固步自封,仍然锐意进取。这两场借助电商的持续营销,更是成为行业关注的标志事件,为广大车企上了一堂创新营销的大课。

一波接一波的营销行为,让818“冠军购车趴”具备了持续性,用户粘性也随之日益增强,成交量和销量提升成为了必然的结果;此外,则要归结于营销的新颖性,虽然在818电商狂欢节上众多车企都推出了活动,哈弗能够脱颖而出,主要是其营销行为的新颖性。无论是“冠军购车趴”还是“冠军直播趴”,多个环节有趣的活动设置,以及线上即时的问答互动,都真正走进了年轻人的世界,这也促成了哈弗在此次818狂欢节中取得了亮眼的成绩,获得了真正意义上的成功。

如今,在后疫情和车市寒冬的双影响下,哈弗品牌此次跨界营销活动逆势而燃,丝毫不受下行经济影响,成功抢占市场高地,打了一场漂亮的汽车电商大战。这主要得益于哈弗品牌有多年积累下来的技术实力和口碑做背书,在消费者心目中的号召力与影响力已经非常强悍,再加上玩转跨界营销,在多个领域重重发力,强化产品的推广力度,从而达到1+1>2的效果,为广大车企提供了走向成功的可贵经验。

整体来说,我们看到了哈弗品牌与时俱进的营销方式以及对于消费者展现出的满满诚意。在这个酒香也怕巷子深的年代,哈弗品牌率先跳出传统思维模式,打破常规再创新高度,必将引爆即将到来的“金九银十”购车旺季,取得更为优异的成绩。

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