买鞋送“车”? 业绩下滑的亚瑟士瞄准中国市场

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)今年以来,高端跑鞋品牌亚瑟士(Asics)的业绩不尽如人意。今年上半年,亚瑟士销售额同比下滑21.5%。据悉,该品牌仅在中国市场的销售额有所上涨。亚瑟士认为,中国市场潜力巨大。为了吸引中国消费者,提升业绩,亚瑟士和广汽丰田旗下家庭轿车品牌雷凌推出合作款跑鞋等产品加强营销,并成立了中国产品开发设计中心。

据了解,今年上半年,亚瑟士在大部分地区的销售额均有所下降,仅中国市场销售额增长0.7%。此外,在今年第二季度,其中国市场的销售额增长了12.8%。

为了让中国市场拉动业绩提升,亚瑟士在中国开展了一系列营销活动。在产品方面,亚瑟士和广汽丰田旗下家庭轿车品牌雷凌联名推出多款合作款跑鞋和运动上衣。

目前,亚瑟士在其天猫旗舰店发售的是轻驰系列2020夏季合作款跑鞋,售价790元人民币。据悉,该合作款跑鞋是基于亚瑟士GT-2000鞋楦打造的,其鞋带上采用雷凌的元素,购买此款跑鞋的消费者还会获赠1:43比例的雷凌原厂车模,可谓买鞋送“车”。

亚瑟士和雷凌的合作款跑鞋(截图自亚瑟士天猫旗舰店)

雷凌方面表示,雷凌和亚瑟士有着相同的精神内涵。例如,双方都重视科技创新,都关注消费者安全。此次双方合作,瞄准的目标群体也是一致的,即热爱运动、热爱生活、追求高品质的年轻人。

服装行业专家刘亮向中国商报记者表示,亚瑟士和汽车品牌合作主要是为了吸引消费者注意,扩大品牌影响力,从亚瑟士的角度来看,此款跑鞋的销量并不是最重要的,最重要的是跑鞋的话题度。

除了与汽车品牌合作,亚瑟士还推出专为中国夜跑爱好者设计的LUMINOUS夜光系列服饰,以及GEL-KAYANO27铂金版跑鞋。

亚瑟士表示,为了让夜跑装备兼具美感与安全属性,LUMINOUS系列短袖采用特殊的夜光纱线以及夜光印花设计,经足够光照后,可在夜间呈现夜光效果。GEL-KAYANO27 铂金版跑鞋则添加了金属质感的后跟稳定片。

在渠道方面,亚瑟士于今年7月参加了天猫超级品牌日,并邀请了奥运健将吴敏霞宣传品牌。此外,亚瑟士还进行了店铺形象升级,推出潮流生活系列店铺。今年6月,亚瑟士在上海市环贸iapm商场开设了国内首家“潮流生活店”,布局运动时尚市场。为了更深入地了解中国市场,亚瑟士还成立了中国产品开发设计中心。

刘亮认为,亚瑟士的一系列举措体现了该品牌对中国市场的重视。但目前中国跑鞋市场竞争激烈,除了亚瑟士,索康尼(Saucony)、耐克、阿迪达斯、李宁等品牌都推出了高端跑鞋,亚瑟士面临的压力不小。但亚瑟士依旧保持乐观,亚瑟士对外表示,中国市场潜力巨大,亚瑟士未来会加快产品开发,快速满足市场需求。

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