为了给用户算笔明白账,广汽蔚来揭了自己的底

科技进步日新月异,几乎每天都会更新在AI领域取得的进展。AI产品走出实验室,投放市场。与前几次科技革命有着本质不同,AI驱动力的新一轮科技革命和产业变革,影响着各个行业的方方面面。广汽蔚来创始人廖兵认为:“虽然我们已经迎来了AI时代,但传统主机厂和新能源制造企业仍以纯汽车硬件售卖为核心的商业模式,已远远无法满足汽车用户对出行智能服务更多、更复杂的需求,这正是今天汽车产业负增长的根本原因。”正因如此,广汽蔚来与传统“决裂”,也与传统聚焦纯汽车硬件的车企“决裂”。

广汽蔚来通过打造全新 “硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式,满足正在巨变中的用户需求,成为全球范围内首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司。

8月19日,广汽蔚来创始人廖兵在北京举办了一场公开演讲。廖兵现场公布了广汽蔚来007的BOM单,此举为全球首例。广汽蔚来也上线了全新CAN AI OS智能服务系统,并推出全球首个汽车生态服务会员体系。

广汽与蔚来的秦晋之好,促成优质“模因”

同“基因”的生物学范畴概念不同,“模因”广义上指“通过非遗传的方式而传递下来的特质,是一种文化的单位”。广汽蔚来创始人廖兵的演讲中引入这个概念,旨在强调广汽蔚来正是继承了广汽与蔚来两家公司的优秀基因,并在用户需求基础之上迭代而生。概括来讲:“用户对品质的需求成就了广汽,用户对服务的需求成就了蔚来。”

硬件可以打动消费者,但颠覆性商业模式才能留住消费者

作为广汽蔚来首款车型,HYCAN 007目前续航里程达到了643公里。并且,车型2919mm的长轴距以及包括太空胶囊座椅等可定制设计,也增强了硬件层面的产品品质与综合竞争力。

真正将促成广汽蔚来脱颖而出的是巅峰性的全新商业模式。除了广汽蔚来新的“硬件+AI OS+生态服务会员”商业模式,广汽蔚来“硬件的综合利润率不高于1%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户”的承诺更是行业罕有。

不破不立,廖兵现场向到场嘉宾展示了广汽蔚来007的BOM单(Bill of Material),包括内外饰、底盘车身、三电、智能网联,以及研试费、制造费、物流费等,涵盖整车制造所有70多个环节的供应商名称和采购价格。广汽蔚来007整车总造价一览无余,也成为全球首个由汽车企业公布的BOM单。

CAN AI OS促成广汽蔚来软件硬件一体化

广汽蔚来全新上线的CAN AI OS智能车联服务系统,是具有主动能力为用户提供智能出行服务的系统,通过现场的演示,大家也了解到具备“稳定性”与“兼容性”的CAN AI OS。它通过智能交互系统,匹配多场景下的交互,并且运用系统云数据的解析与理解,深度学习与进化,打造了完整的智能出行体验闭环。主动安全,以人为本。CAN AI OS的主动安全系统可以实现生命体征探测及后排照看功能,体现出智能科技时代需求开发过程中蕴藏的人文关怀。

终身权益1元享,生态会员服务行业首创

广汽蔚来将成为首家软件硬件一体的智能出行生态服务公司,廖兵也发布了广汽蔚来“硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式,并宣布了包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级的广汽蔚“SUV”生态服务会员计划。 在8月20日至9月9日活动期间,Ultra和Value的年度会员价分别惠价至4499元和6499元。而Smart会员,只需1元即可终身畅享Smart会员服务。

其中,Smart会员服务以L2+和小CAN作为智能化基础,提供终身整车质保、终身OTA服务、终身无限流量、终身道路救援等等超级保障服务。

Ultra会员在Smart会员的基础上,为用户额外提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃险以及上述险种不计免赔特约险等六项服务。并且减免养护、维修、电池检查等多项服务费。

Value作为最高级的会员服务,真正全方位升级用户的出行体验,或者说,是下了车后的体验,包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息,国内机场免费泊车,星级酒店折扣,全国机场快速安检权益等,覆盖了绝大多数出行场景。广汽蔚来的Value会员服务也完成了从“座驾”到“出行”的外延。

“我们不仅仅是一辆车,更是一套完整的智能出行生态服务。”大浪淘沙沉者为金,廖兵认为时代将淘汰专注硬件的汽车公司,开启全新的汽车时代的将是智能生态服务。这并不是遥不可及的未来,广汽蔚来在这一领域内提前布局,将有助于提前抢占市场高地,在AI时代、智能科技出行领域大有可为。

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