京东成人用品大数据报告:七夕来了,如何做爱做的事?

“七夕”说来就来,因为疫情没过好214的朋友们准备好了么?正值暑期,你可以宅家消暑,也可以去海边走走,还可以买束鲜花悄悄把戒指放在里面。

当然,如果切换下一个画风……

你们也可以宅家耳鬓斯磨,也可以去海边做“羞羞”的事,还可以把特殊的礼物放在鲜花里面……世界很无聊,但我们可以很有趣,在“性”情上,人们对于趣味的追求也从不停止。从“计生用品”到飞机杯、润滑剂、情趣内衣、震动小玩具、充气娃娃……不仅帮助成年人提高婚恋质量、增添性趣,还可以给性健康带来正面效果。根据艾瑞咨询研究报告,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,市场规模将超过600亿元。

七夕来临之际,京东大数据研究院追踪了2018年以来尤其是疫情期间的相关成人用品的消费数据,其中大致包括:

– 计生类,包括避孕药和安全套;

– 功能类,包括延时类药品和治疗类药品;

– 情趣类,包括单人用品和双人用品如情趣内衣等。

基于三年来的销售数据变化,京东大数据研究院在七夕前发布成人用品和鲜花消费报告,发现以下消费趋势:

1. 85-95后的女生在追求“生活质量”方面非常显著地高于其它年龄段;

2. 男性在35岁之后对功能药品的需求显著提升,看来身为家中“顶梁住”,男人的压力真是不小……;

3. 情趣用品方面,江浙沪消费女用器具更多,山东、河北、河南消费男用器具更多,北京消费情趣内衣更多;

4. 学历越高的人群,越在意伴侣的感受,也越懂得保护自己。

2020大趋势:情趣用品打头阵,带动互联网零售下沉渗透

从成交额看,情趣类商品继续保持第一名,倒模、飞机杯、震动棒最受欢迎,其中倒模同比增长最快,其次是润滑液、跳蛋,而一度火热的仿真/充气娃娃似乎略有“失宠”。

不过从增长上看,功能药品在今年以微弱优势跃居第一名,看来大家居家都没影响“运动”,这其中“牡蛎”的搜索量在2020上半年上升130%……真是“男性雄风靠牡蛎“……

2020上半年成交额与增长排名:

下图为三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势,可见2020年情趣用品增长小幅放缓,但从体量上看依然第一。

按省级销售数据看,广东一直占据成交额首席;若从成人用品占该省总消费额的占比排名看,宁夏、河北、陕西、甘肃和山东位列前五,相比2018-2019年,山东排名上升很快,而宁夏则连跳数位冲到第一,其中情趣用品的增速又超过计生和功能品类——大西北汉子“真·勇士”!同时也体现出在互联网零售渗透率还处于增长区间的地区,京东这样平台提供的海量高质商品选择、快捷的物流和对隐私性的保护,使情趣用品成为率先在当地渗透的品类之一。

区域差异:西北生猛 南方会玩

京东大数据对比了2018-2020(半年)相关商品的成交额同比增长情况,发现近三年来各省市(区)用户在成人用品方面的消费发生了较大变化。下图说明:横轴为情趣用品增长幅度,纵轴为避孕用品增长幅度,坐标轴原点是全国增速的平均值,每个省份的圆点大小代表在功能药品方面的消费金额绝对值。

其中,西北地区由于基数较小因此增幅领先,这再次说明这些地区的消费者日益追求高质量的性乐趣,同时电商平台上丰富的商品、快速物流和隐私保护,也正好满足了这一地区日益增长的需求。

而从情趣用品搜索关键词的热度变化可见,可能受大环境影响,2020整体增长低于避孕类和功能类。飞机杯和震动棒分列男女成人用品第一名,其次是仿真娃娃、跳蛋;从访问量来看,情趣内衣、其他情趣用品、仿真娃娃是流量排前三的类目。

从销售数据看,女性用品中,跳蛋似乎日益受到青睐,而震动棒增长放缓,尤其在东三省,而增长速度最快的是宁夏,海南,甘肃,内蒙古。

男性用品中,京东平台最大的几个娃娃卖家是武汉商家,因此充气/仿真娃娃略受影响,“倒模”近年来逐渐火爆,甘肃、福建、四川、海南、重庆等增长靠前,飞机杯全国需求增长最快的是辽宁。

有意思的是,从下图的消费结构占比(非同比增长幅度)来看,西北省份的消费者似乎更喜欢情趣内衣,而女性用品如震动棒、跳蛋等在北方受欢迎,南方消费者更喜欢娃娃类、倒模和飞机杯等男性用品。

功能性药品中,壮阳延时类整体增长平缓,其中河北、云南、内蒙等省区增长最快;同时功能药品从6月起需求增长很快,同比近80%,海南、吉林、广西、安徽等省区的用户需求增长最快。

心急也可以吃“热豆腐”

2020年特殊原因导致“宅经济”火爆,其中“羞羞”的需求也随之增长。数据可见,2020年1-6月计生类用品需求同比增长超过30%,相当于每位在京东平台购买相关用品的消费者购买了44只安全套、2盒事后避孕药。尤其在2月份,安全套同比增长接近50%。

第二季度疫情逐渐消退,异地恋人小别似新婚,总难免着急“亲热”一番。京东大数据发现,从4月起,安全套和事后避孕药的异地订单数量呈现明显的上升趋势,其中“紧急”避孕药物的同比在5月达到150%。整体上,事后药物类在今年同比增长53%。

在某款避孕药的商品留言中,“京东送货快”、“进口行货品质,跟医院开的一样”以及“价格比药店便宜”等成为网友评价最多的关键词。

宅家之后的出行潮 把激情带到路上

不过值得注意的是,京东平台成人用品6月单月同比成交额增速最快的是海南,同比增长111%,环比增长208%;据携程发布的《跨省游恢复半月人气报告》显示,6月份三亚稳居最受欢迎的目的地城市榜首,游客量环比增长高达210%。

6月份成人用品成交额增速排在海南之后的省份是内蒙、陕西、山东、四川等,其中内蒙、四川环比都超80%以上,这与进入暑期后逐渐迎来旅游高峰有一定关系。

受疫情影响,湖北省成人用品消费增幅在今年2月同比大跌,此后逐渐接近全国平均增长水平,在6月又趋于平缓。

年轻人干柴烈火 中老年人柔情似水

从分性别不同年龄段的需求排名可以看出,不同年龄段对成人用品的需求差异明显,真正体现了“年轻人干柴烈火 中老年人柔情似水”,各取所需。在京东评论内,也不乏中老年用户的留言:

“妻子说很久没有这样满意了。送的东西也好。包装严实没有损坏,避免了签收快递的尴尬。”

年轻男性除避孕用品外,比较多购买自慰器具,而倒模主要在25岁以下男性中流行,到35岁以上,壮阳类成为男性最重要的消费品之一;

女性在某种程度上正相反,年轻女性以避孕测孕和提升快感类消费品为主,但到35岁以上,自慰用品上升势头加快,逐渐占据主要消费比例。

女“性”日益关爱自身、追求“生活品质”

2018年至2020年,购买成人用品的消费者中,女性人数占比一直在20%左右,对比“男女性别不同年龄段消费者占各自人群中比例”(例:女性26-35岁人群/全体女性消费者),女性26-35岁占比是唯一高于男性的年龄段,说明85-95后这个年龄段女性自我认知更强,追求自我满足、释放天性是这个年龄段女性的标志之一。

从全体女性消费结构来看,计生用品成交额保持每年同比35%以上的增长。其中学历越高增长越多,同时25岁以下女性消费增长达到40%,说明女性日益重视保护自己,此外,有“液体避孕套”之称的抑菌凝胶,也受到不少消费者的青睐,2020年女性消费同比增长56%。

在追求“性致”方面,女性满足自我的需求愈加多元化,2018时震动棒、延时喷雾占比60%,到2020年,跳蛋、情趣内衣、甚至其它情趣用品占比大幅提升。趋向于更加多元化的选择不仅体现了女性对于“生活品质“的明确追求,也体现出互联网零售平台对于个性化需求的充分满足。

小隐隐于壮阳药 大隐隐于安全套

不同学历的男性购买成人用品的品类结构基本一致:避孕、壮阳、自慰用品。飞机杯是大部分男性首选的自慰用品,不过初中及以下学历的男性更爱用充气/仿真娃娃。而且学历越高,避孕套的消费占比越大,同时为伴侣考虑得较多、注重性生活质量,体现在润滑液、震动棒消费排名靠前、购买避孕用药较多;

不同学历的女性在消费品类占比则出现较大差异。初、高中学历最爱买的是男用延时药品,而本科、硕士以上学历购买最多的是避孕用品、排卵验孕用品;

不同学历的女性首选的自慰用品都是震动棒,学历较低的女性次选仿真阳具,而大学以上学历的女性次选跳蛋。(插图海报)

数据显示,女性购买异性自慰用品的花费高于男性,但学历越高,比例越低。其中11.6%的初中学历女性、8.71%的高中学历女性会购买充气/仿真娃娃,而高学历的女性购买娃娃的占比非常低,5.86%的本科学历和4.15%的硕士学历会购买倒模。

2020年女性购买异性自慰用品总体增长30%左右,学历越高者有较明显的增长,其中异地订单增长120%左右,这可能是因为疫情而异地分居的女性“关爱”自己的伴侣的行为。

曾有一句话“小隐隐于朦胧诗,大隐隐于肥皂剧”,指男生哄异性开心的底配是甜言蜜语(朦胧诗),而最高境界的是陪女票一起看肥皂剧。体现在“爱做的事”方面,学历越高的男性越为伴侣考虑、追求安全与和谐,而学历高的女性,除了懂得保护自己,也更体贴相隔异地的伴侣。(插图海报)

白天下单补充弹药 晚上还有小高潮

上午9-10点钟是购买避孕套和功能药品最高峰的时间段;而下午16-17时是下单购买情趣用品集中时间段;整体上,与全站用户平均下单时间保持一致,但从京东自营数据显示,避孕套、飞机杯、跳蛋等在晚上8点以后至凌晨2点为购买高潮,而非白天。

从品牌来看,2020年成人用品成交额十大品牌分别为:杜蕾斯(durex)、冈本(OKAMOTO)、万艾可、金戈、必利劲、杰士邦、希爱力、谜姬、对子哈特、司沃康;从分类看,成交额最高的是避孕类品牌,其次是功能类,其后是情趣类。

结语

英国文学家、诗人大卫·劳伦斯说:“性和美是一回事,就像火焰和火一回事一样。”现代人愈加追求高质量的生活,其中就包括“做爱做的事”,而消费结构的多元化、女性消费的觉醒都代表了社会的文明与进步。

现如今的成人用品行业,早已不是人们传统印象中街头巷尾隐秘处的夫妻老婆店,购买更方便、不尴尬、保护隐私的电商解决了用户的痛点,而京东更以其可靠的商品、快速的物流,成为全国消费者为追求和谐、满足的性生活而选购商品的首选平台。

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