不甘心国美和百度“弃将”的牵手,能扮猪吃老虎夺回失去的繁荣?

文 | 华商韬略 巴图海

在资本市场,成立三十多年的国美,影响力依然是顶流,话题度不逊于微博里的当红小生。

任何一点风吹草动,都能撩起巨大的关注。

这一次,轮到被外界评为百度“弃将”的向海龙,加盟国美。

8月13日,国美宣布成立国美线上平台公司,任命向海龙为线上平台公司CEO,全面负责公司经营管理工作,并直接分管信息技术体系的日常管理。

壮心不死的国美,能靠纵横捭阖,从电商列强中抢回失去时间,从“弱秦”变“强秦”吗?

【1】

老板复出前,国美故事是个概念,刺激着资本市场春暖水暖。

老板复出后,他用自己的一波波实际行动,来呼应着资本市场的殷切期待。

至少从目前看,国美释放的战略动作,仍能贴合美好的期待,并且让个人投资者有所希冀。

40亿出售悦秀城,依托线下积累,靠与腾讯系两大电商拼多多、京东结盟。

5月28日晚间,京东集团宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

更早之前,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债。

一时间,云集响应。

手中有钱,周遭有朋友,不仅能得一时之安寝,还能靠着结盟狂刷话题度,提振信心。

一通操作下来,大部分人还是会相信,国美还是在“一万年太久,只争朝夕”,没认命。

造势,存钱,揽人,在百度立下累累功勋的向海龙,从顾问变成一线负责人。

国美在新时代的的第一阶段,也迎来收官之作。

虽然向海龙是黯然离开百度的,但是并不能因此而否定他此前的业绩。

向海龙于2005年2月加入百度,在百度工作时间长达14年,一度掌管百度最核心的搜索业务,探索百度的商业变现方向,向李彦宏直接汇报。

正是在任内,百度超越央视成为中国最大广告平台,并且还一度保持连续3年200%增长的销售业绩。

一个销售强人,熟稔互联网玩法的销售强人,也许对互联网基因不够显性的国美来说,不失为一个强心剂。

据了解,其实在向海龙担任顾问阶段,就已开始对国美线上业务进行了改革,最明显的就是国美app首页内容的变脸。

【2】

总会有人问,错过一个时代的国美,光靠交朋友,就能从昔日宿敌苏宁和电商巨头身上刮走份额么?

这个可能并不小。

12年蹉跎,国美虽然因为某些原因错过了一个时代,但也赶上另一个时代。

流量池格局也在改写,直播、私域流量等等新效率方式,冲击着老电商品牌地盘。

流量不再是一种优势,而是困扰,无论大小都在寻找效率更高路径。

这一刻,战斗的起跑线是齐平的,电商见顶困扰,或许正是国美再造线上的玄机。

一组数据,足以体现国美门店到线上的实力。

截至目前,国美已在全国各地建立超过20万个社群,可触达用户超6600万人,这样庞大的社群流量。

作为老牌线下零售巨头,国美优势,并不只是能帮电商巨头打捞“边界料”用户的门店触手。

当技术手段提升效率红利,接近天花板时,生意终将回归本质之上——供应链效率的竞争,降本增效。

拼多多告诉我们的真理是,大部分消费者,还是没便宜不朋友。

8年前,线上线下冲突激烈,京东的一位老员工发出感慨:“同样的空调,国美拿货,每台可以比我们少最多300元。”这几乎成为当时国美独霸江湖的最有力武器,国美在供应链上的优势显而易见。

国美与京东、拼多多的连横合纵,将在最大程度上发挥供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力,从竞争模式转向共生模式,构建协同共生的组织,为消费者提供更有价值的服务。

通过周转旗下地产业务,充足资金也将保障国美不再走之前失败的老路。

当年初代电商大战时,国美就没能像京东那样,豁出去赔钱打市场。

国美在线的目标是减亏,找到盈利模式后再踩油门。这种打法,显然与当初刘强东“破釜沉舟”地发展电商截然相反。

毛利保卫战让国美扭亏为盈,但微弱的回升趋势仅维持了两年。

从2016年开始,国美业绩开始滑坡;到2018年,国美销售收入大幅下降,巨亏48.87亿,上交了一份有史以来最差的成绩单。

无论是当当,还是初代国美电商,都败在了保守。

如今,作为最低调的参赛者,国美迎来“扮猪吃虎”的机会。

一个不被重视的对手,一个被视为落后于时代的古典互联网勇士。

这难道不会成为新的复仇者联盟么?

未曾掉队,对于国美而言,其实就赢了。

至少,一系列动作下,国美的线上业务,获得了充足的关注度。

马云说,我们可以输在人生的起跑点,但绝不可以输在人生的转折点。

商场如果只以常识考量,哪里能有这么多商业奇迹呢?

就像几年前,谁会想到还有个拼多多呢。

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