818临近收官,华为海尔海信纷纷与苏宁签千亿大单,幕后原因揭秘

作者:虎龙吟

这几天,无疑是苏宁的高光时刻。不仅仅是因为正值苏宁818三十周年庆典高峰,更是因为多个行业巨头与苏宁密集签下千亿规模的超级大单!

8月11日,苏宁控股总裁任峻与海尔集团总裁周云杰、执行总裁梁海山等高层会晤,敲定3年内1010亿销售规划,一举刷新家电行业年度合作最大订单!

紧接着,8月12日,华为消费者业务CEO余承东拜访苏宁张近东,双方签下三年生态合作,目标是:翻倍增长!就在两年前的2018年,余承东见张近东时,双方就达成了500亿的合作规模,那么这次新的三年合作要翻倍增长,那就是1000亿!仅仅过了一天时间,又是一个千亿规模的超级大单,放在3C行业,绝对也是行业最大单的合作了。

而就在余承东到访苏宁的同一天,苏宁控股总裁任峻和海信集团总裁贾少谦也在会面,海信也与苏宁同样签下目标三年销售2000万台的大单,这也是几百上千亿的大生意。

不仅如此,就连格力的董明珠,都亲自现身录制视频点赞苏宁,为苏宁30周年和正在进行中的818助阵。

行业震动,苏宁与华为海尔海信签千亿大单

渐入高潮的818不仅销售业绩气势如虹,苏宁更是频频签下千亿级别超级大单,与华为、海尔、海信等家电3C行业巨头达成深度合作。

8月11日,苏宁易购与海尔在青岛签订战略合作协议,秉持全生态战略合作精神,敲定3年内1010亿销售规划。苏宁将通过全渠道、全场景资源全面赋能,海尔通过全品类、全制造链路全面响应,奠定家电行业未来三年走势标杆。

协议中,苏宁将凭借消费端大数据,重塑C2M合作模式,对于海尔集团体系下的海尔、卡萨帝、统帅等多品牌,冰箱、洗衣机、空调、彩电及厨卫等多品类,规划深度定制产品,真正打通供给与需求两端,利用供应链、物流、场景、金融、技术等服务优势,真正提高全链路效率,实现产业共赢。

本次千亿合作,海尔旗下高端品牌卡萨帝目标占比三成,也标志着家电行业的品质化、健康化趋势已经开启。

8月12日,华为消费者业务CEO余承东率队到访南京苏宁总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东,双方高层团队展开会谈,签订3年全场景生态合作协议,目标翻倍增长,合作领域将覆盖全场景、全品类、全生态,充分整合资源,将双方合作推向新的高度。

据了解,苏宁华为将在手机、电脑、智慧屏、IoT、智能硬件等全生态产品线上,整合双方优势资源,获得全方位的提升,各个产品线全面发力,共同达成翻倍增长的生态合作目标。尤其是在手机终端产品方面,抓住5G换新的市场机会,进一步提升销售规模。并且值得一提的是,双方未来将重点发力智慧屏、IoT智能家居生态互联领域。

同样是8月12日,苏宁控股集团总裁任峻一行出访海信集团,双方围绕产品营销、组织建设、增长策略以及品牌活动等方面展开深入规划,并签署了“三年战略”。据悉,海信与苏宁此番达成的深度战略合作目标是:三年内达成累计销售2000万台的战略目标,为家电市场破局做冲刺。

作为双方战略合作的落地,海信将正式升级为苏宁的战略自主品牌,同时苏宁也将成为海信的战略自主渠道。双方规划,将整合全渠道、全生态资源,围绕打造明星联名产品、战略自主产品等深度定制产品持续发力。同时,双方将提升双方联合推广活动的力度和频次,强化落地效果及执行协同,“99嗨购节”将成为此次战略合作之后的第一个大型品牌联合活动。

全场景智慧零售优势明显,引发马太效应

大者恒大。强者的朋友圈也都是强者,彼此互帮合作,从而更加强大,这就是苏宁全场景智慧零售布局下的马太效应。

今天的苏宁已经是当仁不让的中国零售服务行业的领军者,无论是品牌影响力、用户规模、销售业绩等各方面都领先行业。

品牌价值方面,在前不久发布的2020中国品牌价值评价榜中,苏宁控股集团以1023.59亿元在服务行业高居第一名。

用户规模方面,仅仅今年上半年,苏宁易购就新增注册用户数4683万,其中,6月活跃用户数同比增长22.37%。截至2020年6月30日,苏宁易购零售注册会员数量已达6.02亿。

销售业绩方面,根据最新发布的苏宁易购2020年半年度业绩报告显示,1-6月,苏宁易购实现商品销售规模为1941.55亿元,同比增长5.40%,其中线上销售规模同比增长20.19%,线上销售规模占比提升至69.43%。

这些瞩目成绩的取得,无疑都得益于苏宁近年来积极布局全场景智慧零售战略有关。去年,苏宁先后拿下万达百货、家乐福中国的大手笔成为商业史上浓墨重彩的一笔。而积极布局下沉市场,短短3年间,苏宁零售云在全国布局门店数量达到6650家,覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户。如今,苏宁易购通过线下的苏宁小店、苏宁广场、家乐福、苏宁零售云等全场景业态,线上的苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁拼购、直播等多入口平台,形成了零售行业最大最全的全场景、全渠道的零售业态布局。

显然,包括华为、海尔、海信、格力等在内的家电3C巨头,之所以愿意签下千亿级别大单,跟苏宁达成深度战略合作,正是看中了苏宁强大的线上线下全渠道全场景覆盖能力。

以华为与苏宁此次合作为例,此次双方合作的重点,就是要聚焦在全场景的服务体验和全生态的产品线布局。据悉,在此次双方的会谈中,华为与苏宁围绕场景零售展开深入探讨,双方将进一步拓展完善线上线下的全场景布局,充分整合苏宁的双线渠道优势,打造华为产品的全场景互联体验。尤其是在线下体验场景方面,通过加速终端手机+PC+大屏+IoT全场景建设,加码在零售云下沉渠道的布局,让更多用户体验到更加优质的场景零售服务。

苏宁线上的用户群的全覆盖能力、线下的边逛边买的真实购物体验、下沉市场的新兴用户的深度触达服务能力,在所有品牌商眼里,无疑都是十分难得的优质渠道资源,势在必得。而苏宁也能利用全场景全渠道优势,通过持续运营会员精准营销、社群营销以及直播带货等多重营销手段助力合作伙伴的销售目标达成。

818持续火爆,引发后疫情时代消费热潮

随着暑期酷热的持续,今年818已经进入到最火爆的高潮阶段。

作为绝对的主场,今年818适逢苏宁成立30周年,苏宁的重视程度毋庸多说,投入的资源和优惠力度都是历年最大。用苏宁易购集团副总裁顾伟的话来说,今年818将是苏宁“史上力度最大的一次购物盛宴”。

据顾伟介绍,今年818苏宁将继续实施“J-10%”计划,并且覆盖商品范围将全面扩大,同时价保60天,这绝对是苏宁史上力度最大的818。

而在此基础上,苏宁宣布全面升级为零售服务商,提出“专注好服务”的全新品牌主张。大家熟悉的818,也已经掀起由早期的产品、价格到平台、服务、玩法的全面进化;在用户服务能力上,已经达成“易购、易达、易用”为标签的交易服务、履约服务、体验服务的全面提升。

除了百亿补贴和60天价保等等“硬菜”外,818期间将有强大的主播阵容,贾乃亮、张艺兴、关晓彤等众多明星担当苏宁易购“超级买手”,他们将携手足球主播、电竞主播、育婴专家等专业主播,以及苏宁供应链端百大品牌总裁主播、万名店员店播,通过直播这一当前广大网友喜闻乐见的形式见面互动。

当然,大家期待的“狮晚”在今年818也将延续。今年818苏宁将再度联手东方卫视,推出综艺电商融合直播“苏宁30周年818超级秀”,THE9、王嘉尔、关晓彤、贾乃亮等众多明星艺人都将重磅登场。

值得一提的是,此次华为余承东来访苏宁,除了目标翻番的业务合作外,双方还敲定一个重磅合作——华为将冠名此次苏宁30周年818超级秀晚会,这也是去年双十一华为冠名苏宁易购嗨爆夜晚会后,再次冠名苏宁“狮晚”。以小见大,这也足以证明华为对苏宁818的认可,以及双方合作关系的深厚。

818启动以来,主场作战的苏宁捷报频传。其中,苏宁家电就官宣了一个令人吃惊的数字:30年销售突破20亿台,创造家电销售史的新里程碑。

与此同时,中国家用电器研究院最新发布的《2020年中国家电行业半年度报告》显示,苏宁再度以23.9%的市场份额占比排名家电全渠道第一。

数据说话,显然,苏宁在家电3C市场毋庸置疑的领先实力,以及苏宁全渠道全场景爆发出的红利,是此番华为、海尔、海信等巨头纷纷选择跟华为大手笔合作的根本原因。而苏宁近日密集与家电3C头部大品牌达成千亿级的大规模合作,既是为即将爆发的818造势,也是苏宁30周年再出发的强势信号,作为家电第一渠道,苏宁深谙谁掌握供应链谁就能掌握市场的道理。

如果说,今年的618掀起了一场线上消费复苏浪潮的话,818则是疫情以来首次线上线下结合的消费狂欢。截至目前,各地的疫情已经得到有效控制,这个时候,大家不仅能在网上购物剁手,还能去线下逛一逛各类门店现场消费。可以说,今年818不仅让苏宁的全场景全渠道零售优势发挥得淋漓尽致,更是为各行各业复工复产进入全面恢复阶段起到了积极推动作用。

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