想在线下再造一个京东家电,京东选择开启“买买买”模式

8月12日,京东宣布全资控股五星电器后成立新公司,拟定名为京东五星电器集团有限公司。这是京东在正式控股五星电器后的首次亮相,去年京东已购入五星电器46%的股权,此次全数收购后,五星电器成为京东在线下家电市场的重要棋子。

今年可能是京东成立以来对线下实体店进行投资、入股力度最大的一年。除了五星电器,今年京东还参与了国美零售1亿美元的可转债,并与后者在供应链上达成战略合作,双方刚刚已完成高达300亿元的联合采购。

在京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵看来,线下再造一个京东家电有非常精确的时间要求——去年首次提出“线下再造一个京东家电”的目标后,今年他将时间确定为5年内。

“原来京东在线下有一些企业,只在农村市场和五六线城市,在城市市场只有重庆超级体验店,剩下全国的几百个城市市场我们都没有其他线下店,所以这个使命就是由五星来完成。”闫小兵在会后接受包括新京报在内的媒体采访时表示,公司要求在5年内将所有的城市级市场全部打造完成。

控股五星电器但充分授权原管理层

根据京东的计划,到2025年,京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店,在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店,以及开设5000家万镇通乡镇店。“这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起,将在线下再造一个京东家电。”

在收购五星电器前,京东家电在线下的业态有两类:一类是线下超级体验店,如目前位于重庆的超级体验店,5万平方米的面积相当于7个足球场之大;另一类是目前已有的京东家电专卖店,这些专卖店主要分布在全国的五六线城市,是京东家电下沉的主力。

至于二三线城市,京东的线下布局则是处于空白地带。为此,闫小兵提出在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店,以覆盖这一部分市场。

而这一任务则交由五星电器的团队负责。在新成立的京东五星电器集团有限公司里,原五星电器总裁潘一清担任京东五星电器总裁,京东则派出集团副总裁马骥担任新公司的首席财务官。

京东给予五星电器团队极高的自由度,闫小兵表示这是第一天就已经下的决定。“其实就是让五星把它的线下的优势发挥出来,它最擅长的就是线下的经营,而京东在这方面不擅长。线上、线下是两码事,我们没有想过让京东再来做五星,不然干吗要花钱买这个企业?我们对管理团队是充分授权。”

潘一清在接受采访时亦表示,五星电器接下来将继续独立运作,甚至不排除有独立上市的可能,他透露五星电器在比较强势的区域将继续保留这一品牌,在新开拓的区域将使用京东电器,因为这些地区五星电器没有品牌知名度。

缘何逆势加码线下?对垒“猫宁”不可避免

疫情对线下渠道的影响巨大,今年上半年线上渠道的市场份额已经超过线下,直播迅速崛起成为重要的带货方式,品牌竞争更加激烈,行业平均单价进一步下行。中国电子信息产业发展研究院最新发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示,京东上半年家电市场全渠道份额占比达到28.86%,排名第一。

闫小兵表示,在这样的背景下,京东逆势加强在线下渠道的投入,是因为京东对线下市场的理解不同于传统企业。

“通过深度体验让消费者真正感受到产品的魅力,激发他们的隐性消费需求,这是京东电器一城一店模式不同于传统门店的价值所在。”他透露,京东在重庆开设线下超级体验店前,京东在重庆区域的家电销量增速低于全国平均水平,但开设后增速开始高于全国水平,而且四、五月的销售量在经历疫情后仍比刚开店时要高。

除了五星电器外,今年京东还与国美零售达成战略合作,包括资本层面和业务层面。不过与国美的合作相比,闫小兵认为五星电器对京东的承接最充分、最彻底,包括线上线下的融合,以及流量的打通。

他表示,虽然京东与国美的资本合作没有那么深入,但是双方的合作的空间很大,“比如说在供应链上,国美也涉足供应链很多年,彼此之间还有很强的互补性。”8月10日,国美和京东便宣布启动300亿元联合采购计划,而且从7月开始京东自营的百货商品开始陆续入驻国美,目前已上架百货商品超过2万SKU,并由京东物流负责配送。

在京东、国美、五星电器连成一线后,其与天猫、苏宁的联盟已展开对抗态势,后者同样推出联合采购计划,并发起“J-10%”的价格战。在即将到来的8•18家电购物节,双方势必再度交火。

新京报贝壳财经记者 陆一夫 编辑 徐超 校对 赵琳

无特别注明外,本站所有文章均为麦逗VR原创,转载请注明出处来自:麦逗VR - 专注于5G内容服务 » 想在线下再造一个京东家电,京东选择开启“买买买”模式

赞 (0)