2020CMIF大会都释放了哪些信号?

随着“新基建”的提速以及数字化转型进入到2.0时代,无论是商业模式,还是营销手段都在以惊人的速度向前演进。直播带货、社交电商、分销裂变、私域流量、在线教育等新物种发展迅猛。

面对新的行业形态和竞争规则,故步自封只有死路一条。因此每个身处母婴行业的局中人都在反复思考,未来的母婴行业格局是怎样的模样?现今又该如何借势发力抢占先机?数字化转型和数字化营销究竟该如何实现真正落地?

为此,在7月31日,由母婴前沿以“母婴数字化征途:蛰伏·蓄势·爆发”为主题的“2020中国母婴前沿(CMIF)大会”在上海中星铂尔曼大酒店隆重举行,邀请渠道婴雄、品牌大咖、上游工厂等专业人士,网红店主、KOL达人、社交电商等实战专家,以及投资机构、行业专家等共同探讨母婴行业的发展现状及未来发展趋势。

《 2020母婴行业数据分析报告》 母婴前沿创始人包亚婷 :在疫情期,线上交易占比达到 80%, 也就是说,大家的交易已经不是去店里购买,而是通过微信、社群、朋友圈。另外短视频、直播还有商城小程序也成为了母婴店常用销售渠道。

在未来,没有线上线下区分这一说法,只有无界营销,我们必须通过专业化、标准化的运维体系;通过线上工具的成熟运用,社交裂变的快速运用,通过专业服务能力的提升,通过消费者的数据跟踪来实现无界营销。

《经济大变局下的母婴产业发展》著名经济学家刘胜军 :虽然中国上半年的经济形势超出预期,但母婴行业仍要面对疫情后带来的后遗症。包括: 1.中小微企业倒闭;2.民众实际收入下降,消费能力受到了抑制;3.未来预期的不确定性;4.消费者行为偏好改变,主要有两点:1)可能会越来越依赖线上消费;2)大家的社交模式可能会改变。

《营养品只是半成品,精准营养才是王道》洪龙科技董事长、 Sealicious中国区总裁陈光永 :母婴门店卖不好营养品的关键在于,很多人都存在误区,把营养品当做商品销售给消费者。但你去医院,医生会直接给你开药吗?一定是有一个问诊、做生化指标的检测的过程,然后在根据你的检查结果出方案、配药。

那么 嫁接在卖营养品上,就能看出我们缺少很多专业手段以及数字化的依据。所以说,营养品是一个半成品,我们一定要在专业指导,要有数据、依据的情况下做精准营养的干预。

《国产奶粉的 “变”与“不变”》飞鹤乳业副总裁魏静 :后疫情时代,品牌集中度会进一步提升, top10的品牌市场占有率高达71%,同时大品牌的服务将会更加细腻化、精准化、常态化。 并且会通过大数据,提升品牌和用户、渠道之间的交互,会更注重会员的存量运营以及建设自己的私域流量池。

《孩子王是怎么打好数字化这张王牌的?》孩子王 CTO何辉 :我们孩子王目前在全国有 400多家平均约3000平米的店(含筹建),但我们不是单纯卖货,大概会有1/3的空间,会经营8000~20000的精选SKU,像飞鹤等产品,还有1/3会建成游乐园、妈妈课堂等,同时在每家店一年可能会有近1000场活动,这也使我们与消费者间建立了一定的粘性。

《 “她经济”如何下沉三四线城市消费》莲香岛创始人陆允娟 :女性生理健康服务市场用户规模在 2.5亿,如果中国13亿人口有一半是女性的话,其实这个容量已经达到了50%,所以这个领域是完全可以深挖的。

《母婴店淘汰 2/3是必然》妈妈去哪儿创始人李晓星 :接下来 2—3年,实体母婴将变成“沙漏型”,巨头连锁一骑绝尘,他们过早的进行了IT生态的布局,所以他们接得住消费者的新需求变化;而尾部门店靠KOL,靠服务半径可以用互联网工具去触达消费者,所以他们可能会把3-5公里扩大到30-50公里;而腰部连锁,仍还认为自己手握重兵,以为可以靠数量来打天下,但实际上这种在现在已经玩不转了。

《新国货童装就是要手撕 “纯棉”》小蓝象创始人贾千生 :棉花需要经过灌浆,经过染色,经过化学柔软剂后处理才能成衣,所以大家身上穿的棉衣早已不是地里长上的棉花了,任何事情都有两面性,纯棉天然的缺陷就是吸汗不排汗。我们身上穿的衣服有很大的学问,我们要尊重任何一个细分领域的科技创新,特别是那些技术价值的产品。

《羊奶产业不做重做深,没前途!》羴牧羊奶创始人杨立新 :中国羊奶粉酝酿了这么多年,到了井喷的时候,却没有达到爆发的效果?后来,我们紧跟渠道和推广团队下到市场一线,跟很多的消费者进行沟通发现,关键问题在于品质,是全羊和半羊的问题,但究其根本其实是奶源的问题。

《当前经济形势下,消费者对辅食产品的认知》米小芽辅食创始人肖波 :奶粉市场有千亿的规模,辅食市场到目前为止却还没有一家上市公司,一方面因为消费者的认知还不够,有一定的局限性,认为从婴童 6个月开始到3岁左右跟成人吃的一样,过度期间吃的食品叫做辅食;另一方面是因为品质不行,农产品没有大品牌,品质不容易控制。但我相信 未来 2-5年 ,中国的辅食市场应该是千亿级规模。

《一家 100㎡的店,如何做到1000万?》婴乐会母婴创始人罗小凤 : 5个人怎么做 出 50个人的客单转化呢?1) 朋友圈要有趣有料,而不是天天打广告,人与人之间才能产生温度; 2)高频的互动才能带来高频传播,高频需求才能带来高频购买 ; 3) 朋友圈要进行精细化管理,把每个客户进行了标签、备注、客户描述并进行针对性营销; 4) 一对一小群,增加用户服务仪式感; 5) 让客户知道你的职位,可以提供什么服务。

《日式育儿在中国市场的内容实战分享》萌宝妈咪日式育儿内容品牌主理人傅强 :在已经架构好的知识体系上,把它互联网化、多类型化,重构成新的体系,这个体系有一个标签叫 “日式科学育儿”。有两大基础:1,共情。所有的知识是基于妈妈读者所需要的诉求来创作的内容;2,所有的内容都基于一个专家的背书,跟随着出版社一百多年来沉淀下来的专家达人,育儿的创作者。

《母婴行业转型升级之路》河北王子羊母婴连锁创始人杨会臣 : 2015年是100%线下交易交付;2015年-2020年1月是60%线下交易交付,到了2020年1月以后,就只剩20%线下交易交付。

《百万级母婴 KOL到底是怎么炼成的?》母婴达人育儿女神蜜丝懂 :给粉丝提供了什么价值?1.观念颠覆,告诉家长了解孩子比教育孩子更重要;2.言之有物,不管在心理安抚、观念转变还是话术要在粉丝心中留下痕迹;3.传播温暖,用专业知识缓解家长育儿焦虑。

《千亿市场的月子会所,没有 “空手套白狼”这一说》和伊母婴创始人涂隽吟 :全国目前有 6000+以上的月子中心,但95%都正在亏损中,所有的同行伙伴都在寻找门店的盈利模式。不过,全国直营连锁门店大于10家以上的品牌不超过5家,这也意味着月子中心仍是最有前景的行业之一。

《母婴品牌如何应对消费者测评刚需?》小红花测评创始人陶晨 :我觉得母婴品牌可以通过以下几点适应这种情况: 1.注重品质的打造,在测评时代可能会更有机会有机会突围而出;2.打破行业潜规则,敢于爆出行业内幕也可以成为机会;3.注重实效,避免过度营销。

《 2020年,经销商是否成为鸡肋?》阿拉小优创始人李茂银 : 3-5年时间,前10大连锁的份额将从不到10%增长超过50%,这50%的市场不需要经销商,也就是说经销商的生存空间被极度压缩,那么这些大连锁还需要小经销商吗?不需要。未来的出路是:1.做大型平台商,形成10亿的规模,有专业的管理团队和组织能力;2.融入大平台,做小型平台服务上,整合当地门店形成专属渠道。

毫无疑问,这场大会在众多实战大牛、母婴“新势力”、以及母婴行业一线战士的干货输出下,让与会母婴人对未来态势有了进一步判断。

而除了以上各嘉宾的句句“肺腑之言”外,母婴前沿认为所有的努力都值得被肯定,所有的耀点都值得被发掘。因而,在第三届中国母婴前沿(CMIF)大会《母婴数字化征途:蛰伏·蓄势·爆发》开幕前,分别从「搜索排名、品牌影响力、产品创新、团队实操、消费者认可度、产品质量、渠道销售、资本增值」8大维度做深度探析,评出2020年度的“精、尖、锐”母婴品牌和人物。

母婴前沿希望带有互联网思维和创新观念的新母婴人、新母婴品牌可以走到 “聚光灯”下,以己身为例,发挥行业典范作用,为奋进中的母婴人输送“御寒”正能量,携手并进赋能母婴行业新生。

以下是最终获奖名单:

中国母婴行业杰出人物奖

中国母婴行业杰出品牌奖

中国消费者满意度奖

中国母婴最具潜力新星奖

中国孕婴童产品创新奖

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