广州从化区长直播带货,为荔枝打call,3小时成交额313万

5月15日这天,位于广州从化的艾米生态直播间人头攒动,从化区区长蔡澍在这里迎来了他的第一直播带货。

下午5点,蔡澍准时出现在直播间里,“各位粉丝宝宝们好!”,一句网络式开场后,蔡澍开始了他的第一场直播带货,不同的是,蔡澍联袂镇、村、社“四长”一起来做直播,并在当天上线淘宝APP“淘宝直播频道”,同步推出“生态从化 荔稻飘香”区长直播活动,推介从化荔枝、生态艾米等优质农产品以及生态旅游产品。

3小时的直播活动中,吸引近224万人围观,销售从化荔枝蜜及从化荔枝系列产品、大米等5566单,成交额达313万元。

5月15日,从化艾米稻香小镇,从化区长蔡澍为从化特色产品直播带货。南都记者 何玉帅 摄

心中有数才能随时应对网友提问

“前面做了几次彩排,也看了很多相关资料,因为要随时应对网友的提问,必须做到心中有数。”蔡澍提前来到直播间作彩排准备,这一天,他为了推荐从化荔枝而来。

早在荔枝花飘香时,从化区委区政府就提早行动,创新营销手段,在南平静修小镇邀市民“云”赏荔枝花海,率先响应全省荔枝“12221”市场营销行动,全面启动2020年荔枝定制;“最好的荔枝,献给最可爱的人”,将115棵优质荔枝树捐赠给9家支援湖北一线的医院等活动。

为了助力疫情挑战下的复工复产,推动从化优质特色农产品上线,从化区从4月份开始还开启了“直播+农业+电商”新模式,不少镇、村干部披挂上阵、冲锋在前,通过网络直播带货的方式为从化特色农产品代言,不仅带动了农产品的销售,还起到很好的宣传推广效应。

这次则是区长和镇长、村长、社长一起走进直播间,带的不仅是货,更是带出本地特色和风土人文。蔡澍受访时介绍,从化在此前的几场直播活动中实现了进一步拓展销售渠道,帮助当地荔枝种植户提高了销售。

“从化的优质农产品闻名遐迩,一直以来都是我们的品牌和特色。今年突如其来的疫情影响,使农产品销售成为广大农民的‘心头之痛’。我们正在努力发挥政府有形的手和市场无形的手作用,搭乘直播经济新业态的东风,变‘两难’为‘两全’,全力以赴让农民的钱袋鼓起来、面容笑起来。”此外,通过直播的方式,让更多人认识、了解从化的好山好水。

从化式卖荔枝:

从一颗卖到一棵,从果园卖到直播间

下午5点,蔡澍准时出现在直播间里,一句网络式招呼语后,蔡澍开始为从化荔枝带货,期间,他频频为从化荔枝实力打call, “520,我爱你,今天则特指我爱荔!荔枝的荔!从化是知名的世界荔枝之乡,有喝着流溪河水和温泉水长大的优质荔枝。”

从化是世界知名荔枝之乡,也是广州荔枝种植面积最大的区域,广东省荔枝最晚熟区域。全区有荔枝种植面积约30万亩,荔枝品种近40个,帮助荔农卖好荔枝,不断提升荔枝产业、敞开荔枝产品销路,成为了从化区实施乡村振兴过程中的重要民生事情。

蔡澍在受访时介绍,为了让更多爱好荔枝的人吃上从化荔枝、体验从化生态,这两年从化在荔枝销售上进行了模式创新,从荔枝的一颗一颗卖到一树一树卖,实现从最迟卖到最早定。

2018年适逢十年一遇的荔枝丰收年,为了帮助荔农卖好荔枝,从化区在全省率先试行荔枝定制销售模式,通过建立“果农—消费者”直供链条,通过“线上+线下”营销平台,大幅缩减了“果农—采购商—中间经销商—批发商—消费者”传统供销环节,弥补了从化荔枝因上市时间较晚错过最佳销售时机的时间差,减少了农产品滞销情况发生,实现了农产品从传统的自产自销到产品订制、定向销售的转变。通过定制荔枝销售模式,带动从化当年近6万吨荔枝全部售出。

2019年又遇十年一遇的荔枝“小年”,从化区提前“抢闸”荔枝销售市场,在2018年的销售经验基础下,进行创新和改良定制销售模式,进一步扩大荔枝定制的范围。这一年,从化荔枝整树定制8741棵,累计销售70余万斤,销售额超1600万元。

2020年,在新冠肺炎疫情影响之下,从化定制荔枝创新再升级,在定制荔枝模式上试行直播带货荔枝产业。

早在4月15日时,从化就开启直播带货优质农产品专场活动,副区长周耿斌作为广州市首个直播带货的区长,走到的直播间里为从化的农产品代言,从化各镇街干部和企业代表也纷纷来到直播台前,带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。据统计,当天直播共销售农产品8000多单,预定荔枝树865棵,总额共计101.2万元。

时隔一个月后,从化区区长蔡澍走进直播间,在淘宝“村播”直播间里,蔡澍带领镇村干部隔着屏幕与网友亲切互动,直播间里,蔡澍推荐,“今天的流溪桂味原价是699元每棵,现在优惠直降200元,只要499就能定1棵树的荔枝!树上的荔枝专属于您,保底80斤!待到果肉飘香时,既可以现场采摘,体验‘日啖荔枝三百颗、不妨常做乡村人’的悠闲与舒适,也可以把这份甜蜜和美好转赠亲朋好友,让他们感受您的浓情厚意。”

买的不仅仅是农产品,还有当地的文化和旅游

除了推介从化美荔定制,蔡澍现场还为从化荔枝蜜、荔枝、荔枝酒、艾米等产品带货并现场发出“优惠包”,一度将直播活动推向了高潮,

“从化不仅仅有荔枝,温泉、绿水青山、美丽乡村都是我们的优质产品。为了让消费者更好地享受美食美景,我们特意制作了三款‘荔枝+旅游’‘荔枝+酒店’‘荔枝+休闲健康’套餐,待到荔枝成熟期,恰逢端午小长假,加上这次疫情大家都在家里憋了那么久,诚挚欢迎大家定制套餐后到从化来享受健康生活!”

当天除了特色农产品,温泉镇、街口街、吕田镇等推介的生态旅游、特色小镇等也成为网友们关注的热点,引得网友纷纷留言“好想去!”

蔡澍表示,希望通过直播,将从化优质农产品推介给更多消费者,帮助农户卖出更多的农产品,将从化的优质生态推介给更广泛的市民游客。接下来,从化还将不断丰富产品组合,推出“荔枝+电商”“+公益”“+旅游”“+乡村”“+网红直播”系列营销活动,开辟精品荔枝旅游线路,串联吃住游乐购,促进农旅一二三产融合。

吕田镇莲麻村支部书记潘安娜直播带货。

3小时直播吸引224万人围观

当天的直播活动从16时至19时,共3小时,从化区、镇、村干部在3小时内紧锣密鼓地推介从化生态旅游、荔枝定制等。其中,温泉镇党委书记何少强推介了温泉生态旅游、荔枝系列产品等;街口街道办事处主任温晓敏推介了街口街生态特色小镇、生态艾米等;吕田镇莲麻村党支部书记潘安娜推介了吕田生态旅游、特色小镇等;从化悦野果蔬专业合作社社长谢锐冰将推介荔枝、荔枝干、荔枝蜜、荔枝酒等。

伴随着从化区镇村干部的一次次卖力带货,屏幕另一端的网友频频点赞:“区长代言,值得信赖”“我吃过从化荔枝,我要去从化吃荔枝”“接地气!好水好地好米,买买买”“区长太有亲和力了!为他点赞”……网友们纷纷在直播间为这场直播打call,大家也开启了买买买模式。

从化悦野果蔬专业合作社社长谢锐冰直播带货。

据统计,当天3小时直播时间里,在区、镇、村干部的卖力推介下,销售成绩单格外亮眼,3小时吸引近224万人围观,获1400万点赞,销售从化荔枝蜜及从化荔枝系列产品、大米等5566单,成交额达313万元。当天不少上架产品即告售罄,网友们经历了一场手速比拼大赛,其中,200罐从化香占米、100份5斤装桂味荔枝等均在短时间内“秒杀”一空,大受网友们的欢迎。

采写:南都记者 郑雨楠 图片:南都记者 何玉帅

视频:南都记者 董梓浩 实习生 杨文清 邵秋月

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